一、高价策略
想要有钱，就要学会把一千块的东西卖100份，而不是把一百块的东西卖1000份，因为前者很容易，后者很难。
课程到底定价多少合适啊，市面上大把9.9，99的课程，这样的定价是不是来的流量更多呢，但是你想啊，你累死累活的做出一门课程，定价99 就算有100个人来买你的课程，99×100=9900，你找一百个人才能赚9900，但是如果你走高价策略，1999的课，10个人买你的课，你是不是就已经收入19990了，所以你看啊，客单价上来了，人数下来了 你反而多赚了一万块，找十个人和找一百个哪个难度更低呢？
产品定价决定了用户
再换个角度，产品定价决定了用户啊，老师们，成交99块钱的客户和成交1999的客户，客户本身的质量能一样吗，你在交付的时候哪个更让你轻松呢？赚钱这件事呢，本身就是一道数学题，你得把公式列出来 ，看哪个更好执行，哪个更容易达到你的预期，所以老师们，别再做利润在几十块一二百块的课程了，当你把客单价拉上来的时候，你就会觉得成交一单是真香。
你要记住一点啊！ 客户不会因为你的产品便宜，就挣着抢着买你的东西，，也不会因为你客单价高，就直接果断拒绝你的课。一切成交的本质都是信任，你有一盆水，你才能给出去一杯水，一定要不断的向内输入，你才能不断输出有价值的东西，用户才能对你这个人更加信任，对你这个人产生信任，你的产品即便定价上万块，他也会毫不犹豫下单。
看图说话
图1：客单价在上千块的课程，销量也很客观
图2 ：客单价在几块，十几块，我们再看销量，少的可怜。
用户会因为产品便宜就猛下单吗？一块也是钱啊！
二、如何赚有钱人的钱
卖课先定位用户群体，在定位课程价格——想赚有钱人的钱你就要在产品定价上符合他们消费区间。
什么意思呢？
举例1：A某人平时买件衣服都要上千块，你偏要拿一个价格十块的衣服去卖给A，A会因为你的产品便宜就买吗？
举例2：同一个课程，都是教弹钢琴的，定价9.9和定价9999，你会选哪种，首先9.9的我们基本不会选， 9.9我就能学会钢琴吗？不太靠谱吧！虽然9.9没多少，但是谁也不会为一件不可信的事买单，首先就会对这个价格打个大大的问号，但是9999的钢琴课我们也不会买，为什么，太贵了，维持生计的钱谁会去买牛奶喝呢？但是对于有钱人来说，一万块能学会一个本领还能陶冶情操，这是一笔稳赚不赔的买卖，有钱人花一万块就和我们花100块的心理活动是一样的。
所以你的产品定价就决定了客户人群，价格会自动帮你筛选 客户群体，对于有钱来讲，你卖的东西不在他平时消费水平的这个价格区间内，他就会觉得你这个东西不好，并不会因为价格低于自己的消费水平就会买，反而会觉得low，质量不行，所以卖课程先定位用户群体，在根据人群定课程的价格。
总结一下，文章虽不长，但是有两个关于知识付费卖课的观点，希望你可以自己总结出来，且行动起来，再问自己一个小问题——“我要通过知识付费年赚多少？”
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