Hi，我是小花学姐！今天带你入局知识付费赛道！
知识付费业务虽有一定市场，然而若想真的做出名堂，却没那么容易。一方面，你需要对自身知识付费产品的转化目的有所了解，进而才能更好地定位与定价。另一方面，知识付费产品需结合优质内容，才能做得长久。
那我们就展开来说一下，先问你一个问题，你觉得在抖音卖课的第一步是做什么？
一、课程定位优先
这一点和做marketing的理论不谋而合，因为课程就是产品嘛，如果你想做知识付费，你一定要先从最拿手的课程入手，就算那个课程的受众面并没有那么大；只是针对一小部分群体的，因为知识付费能起盘，拼的是老师对这门课的专业和热情。我在之前的视频里也多次强调过，线上和线下是一样的，你做的这件事一定是喜欢的，你感兴趣的，你才会在遇到瓶颈遇到困难时，仍保持这份热情。比如你对财务会计知识很拿手，你不能觉得财务会计的受众很少，然后改去教摄影，这属于本末倒置，（我不会告诉你抖音上一个只教财会的老师，已经变现至少千万了）。
二、人群定位要精准
不能要的太多，也不能什么都要，就像哈弗汽车，最开始能起盘就是因为，精准抓住10-15万价位的suv这一群人，就足够它登上全国suv销量冠军了。想清楚你的课最想要让谁来听，就是你的目标用户是谁，你的课是卖给哪部分人群的，男的女的？青年少年还是中年，对吧越精细越容易转化。
三、课程的定价
课程定价是个大学问，不是随便定；可能有很多人在这个部分会感觉很懵，为什么有的课程主讲人是大咖，反而定的价格很低，比如9.9，为什么有的课程主讲人都没什么名气，价格却定的非常高？2999？3999是吧，我建议，你要清晰你做这件事的目的是什么？比如这门课程，你是优先追求利润？比如就是为了快速赚钱；还是优先追求用户？比如我想通过这门课先低价转化一批用户进入到我的私域圈子里面来，等到未来我再出一个更高客单价课程，进行二次转化？如果你能把目的想明白，你就能够更合适的定价。
四、卖课平台选择
是官方的学浪抖店还是第三方小程序呢，你要看平台和自己如何进行利润分配？卖掉一个课程，要分走我多少的利润，扣我多少个点，这点要想清楚，你还剩下多少，在一个就是流量的问题，有没有自然流量的成交，什么是自然流量，就是我不推这个个课程，也会有人下单，这个就属于被动收益。
现在的知识付费课程多如牛毛，你怎么去定位，可以让你的用户能够看到并且了解你的课程呢。做课程卖课程就像做产品推广产品一样，是一门大学问。一定不要把他想的太简单。
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