知识付费——社群卖课

线上做知识付费，流量的承接和转化一向是个不小的难题，而本文重点给大家分享如何做好流量的转化工作，简单讲，就是如何通过微信社群将课程销售出去。

一、明确社群价值

明确社群给用户提供了什么价值，这是社群运营的基础和起点。

当我们做一款产品时，首先需要考虑的是什么？

当然是要明白这款产品能给用户带来什么样的价值，这是所有产品设计的思维起点。任何一款产品都先要明确自己能给用户提供什么样的价值，而这个价值得到用户认可，这款产品才有赚到钱的可能性。

做一款产品如此，建立一个社群也是如此。

想要通过社群卖课，首先我们就要明确，这个社群对于用户的价值是什么，用户有什么理由一直留在社群，而不会退群或者将群屏蔽。只有将价值完美交付给用户，才会赢得用户的好感和信任，从而拉近与用户之间的距离，后续课程的销售才会成为可能。

1.一定一定让你的群员时刻知道这个是干嘛的，此群的价值所在。在群内提供一些有价值的服务，（且是围绕你要推广的课程做铺垫），增强用户粘性，用户与你之建的互动，促进用户活跃，取得用户信任，然后在此基础上进行课程销售和转化，这几乎是市面所有社群做的比较好的机构普遍的玩法。

2.禁止沦为那种死气沉沉的废群。

3.社群少不了大广告的，可以打，但是前期你要制定一个规矩，打广告之前是给大家提供一个有价值的信息啊，还是发个打扰的红包啊，等等一系列自己设定好，进群者就按此执行，否则直接踢出去。

建群的目的有且只有一个，那就是卖课。

二、营造销售势能

明确了社群价值之后，接下来要考虑的问题就是，如何通过各种运营手段，营造社群的销售势能。

你也可以简单理解为，如何给用户“洗脑”。让用户了解到，为什么你一定要买我们的课程，我们的课程优势和特色是什么，学完课程你将收获什么等等等等。

1. 推送特定阅读材料

其实就是和卖课衔接上。意思就是说，每天向用户推送一些特定的新闻、文章等内容，供用户阅读，如果你们够贴心，也可以去拆读，专门提炼出文章核心内容发给用户，但是让用户阅读这些内容的目的都是一致的，都是旨在给用户灌输一些思维观念，以便于后续的课程销售。

举例，如果你们是卖投资理财相关的课程，那就可以先给大家发一个小故事，或者新闻、或者是文章供大家阅读。那你所提供的这些阅读材料的核心就是，投资理财很重要 投资理财要趁早。试想一下，用户每天都要读这样一篇文.章，读完在分享个读后感，时间长了，就是会被逐渐“洗脑”，进而为后续的课程销售创造条件。

2优秀学员的现身说法

邀请一些优秀学员在群里给大家分享自己的经历，有了学员的背书，可信度就会显著提高，况且，人是社会性动物，看到别人通过课程学习收获了很多，自己也会跃跃欲试。一定要学员亲自讲述，而不是老师代替陈述事实。

3. 社群讲座

通过在群内不定期举办线上分享的讲座，向用户传达一些观念，让用户了解到报名课程的必要性。这是老师的话术就很重要。简单说，就是线上直播推销课程，效果也是很客观的。

三、临门一脚巧妙之用

我们不妨站在用户角度，前两个环节已经把用户的胃口吊了起来，用户已经产生了买课的意愿，但是仍会缺点意思，缺个强有力的、可以说服自己买课的理由。那这一环节就是要给用户这样一个强有力的理由，让用户打消顾虑，爽快掏钱。

设置各种优惠活动，比如：限时优惠、购课赠礼、秒杀活动、限时拼团….

用户都喜欢占点小便宜，尤其是当用户在前两个环节，已经对你产生好感和信任，具备了比较强烈的购课意愿。这是再来一波福利，用户往往就会不再纠结，马上下单。

在群内设置好优惠活动结束的倒计时，给用户营造紧迫感，再不下单就没了，就抢不到，也是屡试不爽！