结构性思维拆解GMV——知识付费

前言

你想靠知识付费变现过百万吗，先别着集划走，下面我将用数据拆解的方式，分析分析你所关心的gmv，不敢保证肯定能变现过百万，但是你真的听进去一二，不断提高GMV是没问题的。

首先给自己定一个gmv目标，这个目标可以是年度，也可以是半年度。定制好之后我们就来拆解数据。

拆解数据

第一步拆解等到：gmv商品交易总额=付费用户数量 * 人均付费价格

第二部拆解得到：付费用户数=用户数 * 付费转化率，而人均付费价格=客单价*付费次数

全部拆解完成我们可以看出，只要提高用户数、转化率和用户复购，就可以整体提升gmv，这样拆解看还是不是比只看如何提升一个大的目标具象很多？

我这里只强调了用户数、转化率和复购率，为啥没有客单价。比如你做出一个精品课来卖100W，搞定一个客户可能就完成指标了。也不是不可以，很多拍卖就是这么搞，半年不开张，开张吃半年。从我们的知识付费赛道来说，还是以提升用户数、转化率、复购率为主。

付费内容和用户触点分析

这个就是用户购买你产品的整个流程，从触达到成交再到传播。

触达：这门课如何被用户所知道？

决策：用户决定购买你课程的判断因素有哪些？

支付：是否会顺利支付？

学习：学习你课程的体验如何，是否会做出好评行为？

传播：如何让用户二次传播，让课程触达到更多的人群？

复购：如何让用户再次产生购买行为？

总结

我们把一个大的目标提升gmv拆解成很多个小目标，并在各个触点提出问题，逐条解决问题就突破这个大问题。我们会发现，一个大的命题被我们拆成了很多小目标和方向，每一个目标都有对应要解决的问题，每一个问题又被拆解成了很多可实施的方案。此时，目标不再是一个空虚而缥缈的抽象概念，而是一个可以落地执行的具象行为，接下来就是水到渠成。这样一来，是不是对完成目标更有信心了？

化整为零，逐个击破，希望这套理论可以帮助到你，毕竟解决问题是人类最爱做的智力活动。